一直有个想法，石头想聊聊「成长冠军」企业，一直没有付诸行动，为什么没有行动，石头给自己找了几个原因。

　　一是基于领先企业的领先实践分享，还有不少精进的空间；二是曾经开启过不少专题，还不曾关闭，比如套餐营销进化与板材专题。

　　既然如此，为什么还要写这篇文章，为什么还要开启这个专题，石头的出发点，也很简单，有些事情，现在不去做，有可能以后都不会做了，文章亦如此。

　　在石头的认知里，有两类企业值得深度研究，一类是领先企业的领先实践，大致的路径是研究标杆、学习标杆、成就标杆；第二类是成长企业中的冠军企业，大致的路径是探索赛道、探索机会窗、探索逆势成长（弯道超车）。

　　初步的想法，是那些在成熟的行业，过去或现在走出了不一样道路的、有着不一样成长速度的新锐品牌或腰部品牌，它的持续进化，未来有可能重塑行业格局。

　　回顾十多年的从业历程，石头曾经或多或少接触过一些类「成长冠军」的企业，只是没有把这些企业进行有效归类。

　　比如，瓷砖领域的简一，门窗领域的森鹰，缝纫机械领域的富山，泵领域的大元泵业，地板领域的久盛，环境治理领域的上海洗霸，电线领域的金貂，涉农领域的轩凯生物、定制家居领域的志邦等。（有些在目前看来已是领先企业）

　　水泵行业有很多有意思的企业，比如南方泵业，也就是现在的中金环境，可以想想南方泵业早期的渠道变革，以及从设备供应商到解决方案服务商的转型。

　　再比如新界泵业在农用市场的精耕，以及精耕过程中，新界泵业的渠道调整，以及后续的业务探索与成长行动。

　　还是就是大元泵业，石头对于大元泵业的好奇来源于，在业内已有多家上市公司的情况下，大元泵业为什么能够上市，大元泵业靠什么突围。

　　大元泵业能够逆袭成长，离不开外部环境，大的方面是中国的大气治理进程，直接利好是煤改气政策，核心机会点是屏蔽泵这个产品。

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　　腰部企业的超速成长，往往只需要一次机会，一次重塑行业格局的机会，一次有能力抓住的机会。

　　电线相对于电缆而言，是一个更成熟的市场的，如果电缆业务，我们还可以找找特高压、海缆、泛新能源相关的机会点。

　　而电线是一个成熟的不能再成熟的产品，行业整体毛利不高，净利也不高，营销操作空间不大，这种情况下，金貂如何突围。

　　首先，金貂选择了家装赛道作为主攻方向，然后在家装赛道中，选择那些注重「安全」的客户群体，主推「阻燃电线」。

　　其次，用户为什么购买，金貂解决这个问题的抓手，不是用户本身，而是家装公司的设计师（或老板），金貂厂家对产品进行了包装，对销售人员、家装公司进行培训，配备了相应的检测设备，并做了利益机制上的配套。

　　因此，腰部企业的超速成长，不仅要能够洞察到机会，还要进行相应的业务设计，抓住整个价值链中的关键环节，进行饱和资源配置和盈利模式设计。

　　「成长冠军」作为一个尝试专题，有可能长期观察，也有可能时断时续，从初心来讲，石头想长期坚持这个方向，弯道超车的力量是值得关注与探索的。

　　本专题的后续篇章，有机会跟大家一起聊聊具体的成长冠军型企业的战略选择与业务打法。